张裕第三季度净利遭腰斩
三公消费收紧重创销量
水井坊、沱牌、皇台、酒*酒三季度都处于亏损状态，白酒市场一片“哀鸿”，葡萄酒市场同样不乐观。21日晚间，国产葡萄酒龙头张裕发布的三季报显示，其第三季度单季实现营业收入8
.09亿元，同比下降27
.19%，净利润为1.28亿元，同比下降46
.94%，接近腰斩。三季度业绩恶化今年上半年，张裕营收和净利润的跌幅为15.7%和19.6%，然而受三季度业绩的影响，其前三季度业绩的下滑加剧。今年前三季度，张裕实现营收33.48亿元，同比减少18.8%，而净利润则下跌25.28%至8.69亿元。对于为何三季度业绩会“恶化”？张裕表示，三季度受国家相关*策影响，公司酒庄酒等高档产品销量下滑较大，使公司营业收入同比下降27.19%。国泰君安的分析师胡春霞表示，三季度张裕疆巴保男爵、宁夏摩塞尔、陕西瑞那酒庄开始销售产品带来少许增量，但高档产品销量下滑仍未好转。从其三季报中了解到，前三季度张裕的毛利率为69
.4%，同比下降6.3个百分点，高端产品所受的冲击可见一斑。不过，张裕表示公司为此加强了成本费用控制，使销售费用同比下降了30
.81%。“据我的了解，三季度不少企业的业绩都没有回升。”葡萄酒营销专家、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠指出，很多企业原本以为中秋国庆销售会有好的反弹，事实上都落空了。行业调整仍将持续根据国家统计局统计的行业数据，葡萄酒1-7月产量下降9.3%，增速同比下降27.2个百分点。而据海关的数据统计，2013年1-6月份我国进口葡萄酒总量1
.96亿升，比去年同期增长了2.7%;进口总额近8亿美元，同期增长6.1%。对于这样两组数据，王德惠指出，虽然进口量仍在上升，但事实上现在很多葡萄酒的存货积压在渠道。“这波调整行情起码要持续到明年下半年甚至2015年上半年。”王德惠认为，市场需要至少一年对过去行业高速发展几年积累的问题进行消化。事实上，面对去年葡萄酒行情的突变，张裕早在今年已经启动了系列的变革。在今年糖酒会期间，张裕副总经理孙健在接受南都采访时透露了张裕的市场调整策略：逐步建设3000家专卖店、加强直控终端的力度、加大进口酒运作的力度。按照张裕的设想，进口酒未来要占张裕销售收入三成的目标。今年以来，确实见到张裕在进口业务上不断加码。在深交所互动易上见到，周一张裕在回答投资者提问时确认近日出资4000多万元收购了法国干邑产区鲁莱-弗龙萨克酒庄。“要建上千家专卖店，这是张裕对现行渠道大变革的动作，这种渠道形态如何跟传统渠道进行区隔？另外，张裕全国有6大酒庄，大部分是高端产品，其价格区间有很多重合性，张裕将如何进行分化让这些产品避免出现左右手打架的问题？”王德惠虽然认同张裕调整的方向，但其同时认为变革对张裕而言目前仅处于前期的实验期，张裕后续仍面临不少难题需要攻破。“需要用几年时间进行基础建设。”王德惠表示。
